TR | UK | KK | BE | EN |

KupiVIP

kupivip.ru, www.kupivip.ru
Частная компания

Основание

2008 год

Основатели

Оскар Хартманн

Расположение

Москва, Самокатная улица, дом 1

Ключевые фигуры

Оскар Хартманн президент, Владимир Холязников генеральный директор

Отрасль

розничная торговля МСОК: 47

Оборот

16,5 миллиардов рублей 2015 год

Капитализация

240 миллионов долларов Forbes, 2016 год

Число сотрудников

1113 2016 год

Дочерние компании

Kupivipru, Kupivipby, Kupivipkz, Kupivip E-Commerce Services

Сайт

kupivipru

Kupivip — российская компания и одноимённый интернет-магазин одежды и обуви Основана в 2008 году, работает на рынках России, Белоруссии и Казахстана

Содержание

  • 1 Бизнес-модель
  • 2 История
    • 21 Россия
    • 22 Белоруссия
    • 23 Казахстан
  • 3 E-Commerce Services
  • 4 Инвестиции
  • 5 Финансовые показатели
  • 6 Собственники и руководство
  • 7 Примечания
  • 8 Ссылки

Бизнес-модельправить

Kupivip приобретает складские остатки модных марок по сниженным ценам и предлагает их через свой интернет-магазин со скидками от 30 до 90 % на краткосрочных распродажах1 С компанией сотрудничают ритейлеры более 200 модных марок включая Versace, Cavalli, Dsquared, Prada, Burberry, Valentino, Vivienne Westwood, Les Copainsit и российские дизайнеры Маша Цигаль, Игорь Чапурин, Алёна Ахмадуллина и другие Формат помогает ритейлерам распродать вещи и не конкурировать с основными каналами сбыта234 C 2010 года компания последовательно открывала нишевые интернет-магазины, а затем в 2014—2015 годах объединила их, интернет-магазин ShopTime и закупочное подразделение Kupivip Germany в рамках единого бренда Kupivip, сделав ранее независимые площадки разделами основного сайта56

С 2011 года компания выпускает одежду, обувь и аксессуары под собственными торговыми марками В их числе Joe Suis, Disetta, Lorena, L’Attrice, с 2014 года совместно с телеканалом СТС производилась одежда под маркой Sweet Me78910

Kupivip снижает издержки за счёт собственной логистической службы, существующей практически с момента запуска интернет-магазина111213 В 2012 году компания арендовала на 7 лет 20,5 тысяч м² в логистическом парке в Подольском районе Московской области для организации крупного распределительного центра14 В конце 2013 года представила услугу доставки для других онлайн-магазинов15

С 2015 году компания развивает в Москве сеть офлайн-магазинов В 2015—2017 годах компания открыла 4 точки в торгово-развлекательных центрах города и одну — в Реутове161718

Историяправить

Россияправить

Компания была основана в 2008 году Оскаром Хартманном, выходцем из семьи советских немцев Он родился в Казахстане, в возрасте 7 лет переехал в Германию, получил образование, построил карьеру и приехал в Россию в качестве аналитика Boston Consulting Group Идея стартапа по модели закрытого шопинг-клубаen с краткосрочными распродажамиen пришла Хартманну весной 2008 года, когда он работал над исследованием корпоративных стратегий немецких производителей одежды на российском рынке Потенциал модели шопинг-клуба подтверждал опыт французского интернет-магазина vente-priveecomen и других шопинг-клубов — британского BrandAlleyen, немецкого Brands4friends и американских Rue La La, Gilten и Ideelen1221920

Хартманн принял решение заняться собственным проектом и уволился из Boston Consulting Group В Германии он нанял 6 человек для закупки одежды и аксессуаров Доставка была организована через российский офис компании Schenker, которым руководил его отец — Рихард Хартманн В России Хартманн-младший зарегистрировал компанию «Приват Трейд», арендовал офис и нанял 15 сотрудников, которые привлекли 70 первых покупателей122122 Сайт Kupivipru заработал в разгар финансового кризиса в октябре 2008 года Через год в базе магазина было 800 тысяч регистраций, и он принимал около 2000 заказов каждый день1223

В 2010 году компания открыла отдельный шопинг-клуб Kupiluxe, где продавались дорогие бренды В том же году появилось подразделение E-Commerce Services, предоставлявшее крупным ритейлерам инфраструктуру для интернет-торговли24 По итогам года выручка выросла в семь раз и достигла 100 миллионов долларов1225

В 2011 году компания запустила в социальной сети «Одноклассники» приложение Shopping Club, к которому за месяц подключились около полумиллиона пользователей26

В начале 2012 год была запущена новая площадка — ShopTime, работающая в формате традиционного интернет-магазина с постоянным ассортиментом из новых коллекций Заявленные инвестиции в проект составили 50 миллионов долларов27 По итогам года компания второй раз подряд заняла 7-е место в списке крупнейших интернет-компаний с выручкой в 256 миллионов долларов28

Летом 2012 года Kupivip совместно с компаниями «Авриса», «Белый Ветер Цифровой», «Детский мир», «Моллстрит», «М-Видео», «Эльдорадо», «Ютинет», Enter, Е5, Media Markt и Wikimart выступил сооснователем «Ассоциации компаний интернет-торговли», заявленными целями которой стали установление добросовестных принципов конкуренции и противодействие «серому» рынку29

В 2013 году Kupivip довела долю региональных продаж до ⅔ оборота30, внедрила PayPal31 Однако последовательный спад рынка интернет-торговли на протяжении нескольких лет обернулся для компании потерями: при выручке в 190 миллионов долларов был зафиксирован убыток в размере 530 миллионов рублей3233

В 2014 году компания начала сотрудничество с площадкой «МолотокРу»34 и телекомпанией «СТС Медиа»7, приобрела платформу для анализа каталогов интернет-магазинов Price3D35 и выпустила собственное мобильное приложение36 Рост продаж в IV квартале 2014 года позволил компании вновь выйти на безубыточность и занять 15-е место в рейтинге самых дорогих компаний Рунета с оценкой 180 миллионов долларов37

В первом квартале 2015 года товары Kupivip появились на площадке онлайн-аукциона eBay, а сама компания начала участвовать в продвижении на российском рынке мультиканальныхen решений eBay Enterpriseen38 В апреле Kupivip за неназванную сумму выкупила у Ozonru обувной интернет-магазин Sapatoru, который тот ранее приобрёл у инвестиционной фирмы Fast Lane Ventures, основанной Хартманном и несколькими партнёрами, и интегрировала его в собственную инфраструктуру через E-Commerce Services3940 По итогам года компания вышла на оборот 16,6 миллиардов рублей и впервые раскрыла финансовые показатели, сообщив о выходе на операционную окупаемость41

Белоруссияправить

Компания начала продавать товары в Белоруссию ещё в 2010 году42 В первой половине 2014 года появилась доставка с оплатой наложенным платежом, а осенью начал работу сайт Kupivipby43 По оценке генерального директора Kupivip Владимира Холязникова, спустя год белорусский сайт обеспечивал около 5 % совокупной выручки компании44

Казахстанправить

Компания вышла на рынок Казахстана в 2013 году, запустила локальную версию сайта, и осенью 2014 года открыла офис в Алмате Kupivipkz стал первым шопинг-клубом в стране и ежемесячно привлекал 50 тысяч новых клиентов45 Логистическим партнёром стала компанния Pony Express — в её нескольких экспресс-центрах осенью 2015 года были открыты пункты выдачи заказов с примеркой В перспективе компания планировала открыть в стране собственную службу доставки46 По итогам 2014 года казахстанское подразделение компании заняло 9-е место в составленном местным изданием Forbes рейтинге крупнейших интернет-компаний Казахстана с выручкой 11 миллионов долларов, 2015 год принёс компании 13 миллионов долларов и 11-е место в рейтинге4748

E-Commerce Servicesправить

Подразделение E-Commerce Services было создано в 2010 году и занимается созданием и обслуживанием интернет-магазинов крупных участников рынка розничной торговли одеждой и обувью Подразделение берёт на себя веб-разработку и поддержку, обслуживание клиентов и сбор аналитики E-Commerce Services использует собственную инфраструктуру компании — склады и службу доставки, колл-центр, фотостудию и модельное агентство Комиссия Kupivip в проектах составляет 18—40 %495051 E-Commerce Services занималось разработкой онлайн-витрин для ЦУМа, магазина спортивных товаров «Высшая лига» и сети «Снежная королева», марок одежды и обуви Adidas, ALBA, Carlo Pazolini, KANZ, Karen Millenen, Nintendo, Mexx, Motivi, Oasis, Tom Tailor, Quiksilver, косметических брендов MAC, Estée Lauder и Clinique52532754555649

В 2012 году компания инвестировала через E-Commerce Services около 500 тысяч евро в проект «Надёжная покупка» — оператора одноимённой программы добровольной сертификации интернет-магазинов, созданной по прообразу TRUSTeen, Trusted Shopsde, eKomi и других европейских и американских служб оценки качества Инвестиции были направлены на приобретение службы сбора отзывов покупателейen и оценки качества обслуживания imobzorru, расширение использованной им системы оценки с 10 до 100 критериев и выход на рынок В числе первых сертификацию прошли собственные площадки Kupivip и интернет-магазины, находящиеся на обслуживании компании5758

Инвестицииправить

В 2008 году немецкий бизнес-ангел Оливер Юнгen, первый инвестор Brands4Friends, профинансировал Kupivip и помог Хартманну найти первых институциональных инвесторов — люксембургскую фирму Mangrove Capital Partnersen и основанный российскими предпринимателями Андреем Бароновым и Ратмиром Тимашевым фонд ABRT Первый транш инвестиций составил 3 миллиона долларов1259

К началу 2009 года компания израсходовала инвестиции, а соглашение с новыми инвесторами сорвалось в последний момент Хартманну удалось договориться о полугодовой отсрочке платежей с крупнейшим поставщиком, а Mangrove Capital Partners предоставили компании бридж-кредит и помогли договориться с российской инвесткомпанией «Арлан»2 Уже в марте компания привлекла дополнительные 8 миллионов долларов от своего пула инвесторов, а в августе в неё вложился бывший контролирующий акционер Ozonru — французская компания Direct Group, в свой время выводившая на российский рынок немецкого оператора почтовой торговли Otto GmbHen60

В начале 2010 года компания привлекла раунд инвестиций на 20 миллионов долларов, который возглавил американский фонд Accel Partners К этому моменту оценка компании увеличилась в 10 раз, партнёры фонда ABRT решили зафиксировать прибыль и вышли из актива12

В 2011 году консорциум инвесторов, в который вошли Mangrove Capital Partners, Accel Partners, британский фонд Balderton Capitalen и американские Russia Partners и Bessemer Venture Partnersen, вложили в компанию 55 миллионов долларов — рекордного объёма инвестиции для российского рынка интернет-торговли616263

В 2012 году компания привлекла более 50 миллионов долларов инвестиций: в июне Accel Partners, Acton Capital Partners, Balderton Capital, Intel Capitalen и Европейский банк реконструкции и развития совместно вложили в Kupivip 38 миллионов, в октябре фонды инвестиционной фирмы MCI Managementen выкупили дополнительную эмиссию ценных бумаг на сумму 12 миллионов евро — около 15,5 миллионов долларов по действовавшему курсу5 Инвестиционная привлекательность компании обеспечила ей первое место в списке самых «горячих» стартапов Москвы, составленном англоязычным журналом Wired64

В 2014 году число совладельцев компании покинул фонд Mangrove Capital Partners, партнёры которого приняли решение свернуть деятельность в России и выйти из российских активов27

Финансовые показателиправить

Впервые компания раскрыла финансовые показатели в феврале 2016 года, сообщив о выходе на операционную окупаемость c рентабельностью 1 % по EBITDA За 2015 год выручка компании составила 16,5 миллиардов рублей около 265 миллионов долларов, показав рост на 50 % в сравнении с 2014 Компания значительно опередила рынок, который в рублёвом отношении вырос на 16 % при инфляции в 13 % Около 85 % оборота пришлось на продажи конечным потребителям, 10 % — на E-Commerce Services, 5 % совокупной выручки принёс Sapatoru Компания отчиталась о 17 миллионах зарегистрированных участников, около 2 миллионов покупателей и среднем чеке 8,5—10 тысяч рублей411

В рейтинге крупнейших интернет-магазинов E-Commerce Index TOP-100, составленном исследовательским агентством Data Insight и группой проектов Ruward, компания заняла 8-е место; в списке самых дорогих российских интернет-компаний Forbes — 15-е место с оценкой в 240 миллионов долларов656667 Также в 2015 году компания вошла в рейтинг Tech Tour Growth 50, объединяющий самые быстрорастущие технологические компании Европы68

Собственники и руководствоправить

По данным системы СПАРК, до 2010 года 51,4 % общества с ограниченной ответственностью «Приват Трэйд», головной компании холдинга принадлежали Оливеру Юнгу, 48,6 % — Хартманну Впоследствии доли в компании были разделены через зарегистрированную на Кипре Blacksquare Investments Limited По сведениям РБК, актуальным на 2015 год, в числе инвесторов компании значились Accel, Acton Capital Partners, Balderton Capitalen, Bessemer Venture Partnersen, Direct Group, Intel Capitalen, MCI Capitalen, Russia Partners и Европейский банк реконструкции и развития13

С момента основания компании до марта 2014 года пост генерального директора компании Оскар Хартманн Впоследствии он перешёл на позицию президента, а новым генеральным директором стал Владимир Холязников, до того работавший на позиции операционного директора и развиваший подразделения Kupiluxe и E-Commerce Services6970

Примечанияправить

  1. 1 2 In 2015, KupiVIP saw its sales revenue increase by 50% and became “fully profitable” East-West Digital News 18 февраля 2016 Проверено 13 апреля 2017
  2. 1 2 3 Денис Волков Роскошь со скидкой от Оскара Хартманна // Бизнес-журнал — 2009 — Июнь № 6 — С 52—53
  3. Антон Титов Онлайн-гипермаркет или собственный магазин Что лучше Forbes 5 июня 2014 Проверено 13 апреля 2017
  4. KUPIVIPRU вышел за рамки онлайн-формата AdvertologyRu 24 октября 2016 Проверено 13 апреля 2017
  5. 1 2 Павел Белавин Инвесторы наряжают KupiVIP Коммерсантъ 25 октября 2012 Проверено 13 апреля 2017
  6. Михаил Иванов KupiVIPru присоединил ShopTimeru Cnewsru 31 октября 2014 Проверено 13 апреля 2017
  7. 1 2 Ксения Болецкая CTC Media и KupiVip начали продажи своей новой марки одежды для женщин Sweet Me Ведомости 23 апреля 2014 Проверено 13 апреля 2017
  8. KupiVIP презентовал бренд собственного производства L’Attrice РИА Мода 26 февраля 2014 Проверено 13 апреля 2017
  9. KupiVIP презентовал бренд plus size собственного производства РИА Мода 29 марта 2014 Проверено 13 апреля 2017
  10. Александра Крекнина Онлайн-розница доросла до собственных марок Ведомости 12 мая 2012 Проверено 13 апреля 2017
  11. Иванов Просветов Бизнес — логистика для других Forbes 13 июня 2012 Проверено 13 апреля 2017
  12. 1 2 3 4 5 6 7 Александр Левинский Дорогая распродажа Forbes 2 марта 2010 Проверено 13 апреля 2017
  13. 1 2 Проекты Оскара Хартманна // РБК — 2015 — № 134 — С 6
  14. Галина Бояркова И себе, и партнерам RetailerRu 5 июля 2012 Проверено 13 апреля 2017
  15. KupiVIPru стал курьером RetailerRu 15 ноября 2013 Проверено 13 апреля 2017
  16. KupiVIP будет и дальше открывать офлайн-магазины New Retail 27 ноября 2015 Проверено 13 апреля 2017
  17. KUPIVIP открыл четвертый офлайн магазин New Retail 19 декабря 2016 Проверено 13 апреля 2017
  18. Открытие 5-го магазина KupiVipru в Москве Promokodexru Проверено 22 февраля 2017
  19. Efraim Turban, David King, Jae Kyu Lee, Ting-Peng Liang, Deborrah C Turban Electronic Commerce: A Managerial and Social Networks Perspective — Springer, 2015 — 791 с — ISBN 978-3-319-10091-3
  20. Stephanie Jones BRICs and Beyond: Lessons on Emerging Markets — John Wiley & Sons, 2012 — 304 с — ISBN 978-1-118-35151-2
  21. Анастасия Голицина Закат социальных сетей Ведомости 27 октября 2008 Проверено 13 апреля 2017
  22. Анна Чеботарева Что важно учесть стартапу при запуске продукта на рынок Forbes 2 июня 2011 Проверено 13 апреля 2017
  23. Диана Россоховатская Прогнозам вопреки Коммерсантъ 1 октября 2009 Проверено 13 апреля 2017
  24. В российском интернете появился новый проект в сфере онлайн-шопинга KupiLUXEru РИА Мода 25 мая 2010 Проверено 13 апреля 2017
  25. Александра Крекнина $55 млн — просто за талант Ведомости 21 апреля 2011 Проверено 13 апреля 2017
  26. KupiVIPru и «Одноклассники» открывают совместный проект ShoppingClub РИА Мода 3 марта 2011 Проверено 13 апреля 2017
  27. 1 2 3 Анна Балашова, Кристина Бусько KupiVIP нашел новый магазин Коммерсантъ 15 марта 2012 Проверено 13 апреля 2017
  28. Ольга Карпенко Рейтинг 30 крупнейших компаний Рунета по доходам Ainua 28 февраля 2013 Проверено 13 апреля 2017
  29. Юлия Воронина Ваша корзина чиста Российская газета 26 июня 2012 Проверено 13 апреля 2017
  30. В российскую e-commerce вложили почти миллиард долларов Оборотру 10 декабря 2013 Проверено 13 апреля 2017
  31. Наталия Еремина PayPal признала рубль Газетаru 17 сентября 2013 Проверено 13 апреля 2017
  32. Российские интернет-магазины подобрались к кризису Известия 15 августа 2014 Проверено 13 апреля 2017
  33. 20 крупнейших интернет-магазинов Forbes 2 марта 2014 Проверено 13 апреля 2017
  34. Россияне стали больше покупать в интернете ИКС Медиа 21 января 2014 Проверено 13 апреля 2017
  35. Стартап Price3dru продан холдингу KupiVipru РИА Мода 11 августа 2014 Проверено 13 апреля 2017
  36. Владимир Холязников M-commerce: как магазины оказываются у нас в кармане New Retail 28 января 2015 Проверено 13 апреля 2017
  37. 20 самых дорогих компаний Рунета: рейтинг Forbes Forbes 1 марта 2015 Проверено 13 апреля 2017
  38. KupiVIP начинает сотрудничество с eBay Pambian News 25 февраля 2015 Проверено 13 апреля 2017
  39. KupiVIP приобретает Sapatoru RetailerRu 22 апреля 2015 Проверено 13 апреля 2017
  40. Саша Пеганов Озон купил Сапатору VCru 16 февраля 2012 Проверено 13 апреля 2017
  41. 1 2 Роман Рожков KupiVIP Group показала товар лицом Коммерсантъ 11 февраля 2016 Проверено 13 апреля 2017
  42. KupiVIP присматривается к Белоруссии RetailerRu 4 февраля 2014 Проверено 13 апреля 2017
  43. Наталья Ищенко Lamoda вышла на рынок белорусской интернет-торговли Ведомости 24 декабря 2014 Проверено 13 апреля 2017
  44. Глава российского онлайн-ритейлера: "Белорусам плевать на бренды" TUTBY 20 сентября 2015 Проверено 13 апреля 2017
  45. Айжан Сулейменова, Татьяна Трубачева Оскар Хартманн: Онлайн-продажа одежды составит 25% рынка е-коммерции Forbes 1 октября 2015 Проверено 13 апреля 2017
  46. Наргиз Асланова KupiVip открывает в Казахстане пункты выдачи заказов с примеркой Prof-IT 17 ноября 2015 Проверено 13 апреля 2017
  47. Айжан Сулейменова, Данияр Куаншалиев, Константин Горожанкин, Татьяна Трубачева Ренкинг "50 крупнейших интернет-компаний Казахстана" Forbes 6 октября 2015 Проверено 13 апреля 2017
  48. 50 крупнейших интернет-компаний — 2016 Forbes 27 октября 2016 Проверено 13 апреля 2017
  49. 1 2 Александра Крекнина KupiVIPru создает интернет-магазины для офлайновых ритейлеров Ведомости 5 июня 2012 Проверено 13 апреля 2017
  50. Чужими руками RetailerRu 20 апреля 2012 Проверено 13 апреля 2017
  51. «Бетономешалка мешает бетон» или крупные интернет-магазины предлагают услуги по созданию интернет-магазинов BankirRu 24 января 2013 Проверено 13 апреля 2017
  52. KupiVIPru празднует пятилетний юбилей холдинга РИА Мода 6 июня 2013 Проверено 13 апреля 2017
  53. Светлана Золотар Кризис - время европейского подхода к шопингу New Retail 12 января 2015 Проверено 13 апреля 2017
  54. Анастасия Сартан Прогнозы-2012 Анастасия Сартан про будущее модной индустрии Афиша Город 18 января 2012 Проверено 13 апреля 2017
  55. Бренд Carlo Pazolini запустил интернет-магазин в России РИА Мода 17 апреля 2014 Проверено 13 апреля 2017
  56. Никто не приехал Lentaru 5 октября 2012 Проверено 13 апреля 2017
  57. Галина Бояркова С надеждой на качество RetailerRu 17 июля 2012 Проверено 13 апреля 2017
  58. New certification service aims to make online shopping safer East-West Digital News 3 октября 2012 Проверено 13 апреля 2017
  59. Ingrud Lunden From Russia With Money: How Flash Sales Startup KupiVIP Is Riding The Middle Class Wave TechCrunch 21 апреля 2012 Проверено 13 апреля 2017
  60. Обзор экономических публикаций в российской прессе 22 июня Вестник золотопромышленника 22 июня 2009 Проверено 13 апреля 2017
  61. Серьёзная заявка Ozon на лидерство в сфере электронной коммерции Копирайтru 19 сентября 2011 Проверено 13 апреля 2017
  62. Тимур Мухаматулин Восточные хитрости Однако Проверено 13 апреля 2017
  63. Анна Васильева Стартап на экспорт Коммерсантъ 21 ноября 2011 Проверено 13 апреля 2017
  64. Madhumita Venkataramanan Europe's 100 hottest startups 2012: Moscow Wired 5 августа 2012 Проверено 13 апреля 2017
  65. Топ-10 онлайн-ритейлеров России МоллыRu 8 сентября 2016 Проверено 13 апреля 2017
  66. Рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов России 2016 лето Ruward Проверено 13 апреля 2017
  67. 20 самых дорогих компаний Рунета: рейтинг Forbes Forbes 29 февраля 2016 Проверено 13 апреля 2017
  68. Светлана Алексеева Пять российских компаний вошли в рейтинг Tech Tour Growth 50 Firrma 20 марта 2015 Проверено 13 апреля 2017
  69. Топ-30 белорусских предпринимателей, которым не больше 30 лет Наша Нiва 7 апреля 2015 Проверено 13 апреля 2017
  70. Оскар Хартманн ушел с поста гендиректора KupiVIP Sostavru 4 апреля 2014 Проверено 13 апреля 2017

Ссылкиправить

  • Kupivipru – интернет-магазин одежды и обуви
  • Kupivipby
  • Kupivipkz

kupivip, kupivip by, kupivip gmbh, kupivip group, kupivip kz, kupivip market share, kupivip.ru, kupivip/ru, kupivipkz, www.kupivip.ru


KupiVIP Информацию О

KupiVIP


  • user icon

    KupiVIP beatiful post thanks!

    29.10.2014


KupiVIP
KupiVIP
KupiVIP Вы просматриваете субъект
KupiVIP что, KupiVIP кто, KupiVIP описание

There are excerpts from wikipedia on this article and video

Случайные Статьи

Маура, Кармен

Маура, Кармен

Carmen García Maura Дата рождения: 15 сентября 1945({{padleft:1945|4|0}}-{{padleft:9|2|0}}-...
Ворошиловский район (Донецк)

Ворошиловский район (Донецк)

Украина Статус район Донецка Входит в Донецк Дата образования 1973 Население (20...
Moonlight Shadow

Moonlight Shadow

«Rite of Man» Выпущен 6 мая 1983 Формат 7-inch vinyl 12-inch vinyl Записан Denham ноябрь...
Коты-Воители

Коты-Воители

Эрин Хантер Жанр: Приключенческий роман-фэнтези Страна: Великобритания Великобритания ...